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印度投资,在印度投资合作应该注意哪些事项-国际投资律师为您解读

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发表时间:2020-04-07 11:21

印度投资-国际封跃平律师


印度投资,在印度投资合作应该注意哪些事项-国际投资律师为您解读

一、投资方面

中国企业到印度投资,应充分估计和适当应对面临的困难。

(1)对外国资本实行中性政策。印度没有专门针对外资的优惠政策, 对外资在印度设立的企业视同当地企业。


(2)投资成本较高。印度基础设施较落后,工业配套能力不足,高技能人才短缺,特别是近年来房地产价格大涨,这些原因都造成在印度投资的综合成本较高。


(3)企业注册、人员签证办理困难。中国企业在印度注册成立公司, 面临严格审核,往往需要耗时数月;印度政府签发工作签证、商务签证与申请企业是否在印度投资无直接关系,中国人员申请工作签证手续繁琐、耗时交长。首次申请商务签一般需三至四个月。


(4)法律体系复杂、税收监管严格。印度现行法律和税收体系较为复杂,涉及签署重要合同以及日常财务管理、税收申报等事项应聘请当地有资质、资信良好的律师事务所、会计师事务所等中介机构协助办理。


(5)宗教信仰多。印度是宗教大国,宗教、教派众多,宗教对印度社会政治、经济生活影响深刻,在印度投资经商应适当了解当地的主要宗教背景、民俗、生活习惯等,尊重当地居民的宗教信仰。


(6)当前中资企业赴印度开展产能合作日渐增多,但存在行业相对集中、对市场了解不全面的问题。比如,中国手机行业大举进入印度市场,导致中资企业同业竞争日趋激烈。此外,部分中国企业拟赴印度开展电力投资,但印度燃煤供应紧张,上网电价较低,利润难以保证。为此,企业赴印度开展产能合作,应首先考虑印度实际需求与中国产业在印度发展情况,并统筹考虑投资合作风险,量力而行。


【案例】2013年中材公司实施了对印度企业LNVT的并购,主要经验如下:

(1)充分利用中介机构信息资源,审慎筛选拟并购对象

2011年,财务顾问向中材公司提交了“初步目标企业清单”,共16 家企业。中材公司从中筛选出3家企业进行重点接触。经过进一步审慎研判、反复比对确认,最终确定LNVT为并购目标公司。


(2)科学研判目标公司,确定谈判筹码和底线,达成初步合作意向

LNVT业务主要集中在印度,市场排名第4位,满足中材国际的基本并购诉求;该公司的主要发展短板是技术能力不足、制造能力不足、产品结构相对单一,而中材国际与之合作后能够为其注入技术与装备,这使双方产生协同效应。这些为中材的价格谈判提供了依据。


(3)保持良好沟通渠道,灵活调整交易结构

双方首先对目标公司企业估值基础达成一致。谈判过程中,中方通过敏锐捕捉合作方的重点诉求,在交易结构设计中做出合理让步,有效推动了并购谈判进程。


(4)切实开展尽职调查,调整交易价格

根据框架协议约定,中材公司聘请了印度本地的风险咨询机构和律师事务所对目标公司开展了尽职调查;通过直接调整交易价格对在尽职调查中发现的问题予以解决。


(5)借助当地专业机构,严格防范法律风险

中材公司聘请当地律师,在印度法律框架下设计合法有效的风险控制方案,通过协议条款约定等措施来规避相关风险。


二、贸易方面

印度贸易公司大多为中小型企业或家庭企业,对国际贸易实务和惯例了解不够,且部分企业信誉欠佳,近年来发现有进行进口诈骗的印度进口商。因此,中资公司与印度公司开展贸易合作,应特别注意以下几点:

(1)积极签订购销合同,避免模糊条款。中国一些贸易公司在与印度公司做生意时,经常在未签订或粗略签订购销合同的情况下,在仅收到很低比例的预付款或未收预付款的情况下就发货,频频造成被印度进口商欺诈的情况。中国公司要增强自我保护意识,要求双方签订购销合同,事先就付款条件、争议解决条款等进行明确约定,如果发生争议时,可以最大限度地保护自己利益。


(2)规避风险,选择银行信用证(L/C)支付方式。印度进口商在选择支付方式时,经常采用T/T或D/P,而较少采用L/C付款方式。为规避收汇风险,中资企业应尽量要求对方接受L/C即期付款方式。如果印商坚决不同意,则最好采用T/TAdvanced付款方式。中资企业自印度进口时,最好也采取L/C即期付款方式,以避免出现付款后无法按约定条件收到进口货物的情况。


(3)防范网络风险和诈骗。近来,有多家中印企业报告付款人按照收款人邮件指示付款后,对方未收到货款的案例。经公安机关介入,发现收款人邮箱被黑客侵入,伪造收款人的邮件地址向付款人发送错误的银行账户名称。由于网络犯罪的隐蔽性,货款一旦汇出将很难被追回。建议中资企业在收到对方邮件发来的付款信息时,应事先通过其他途径核实账户信息的准确性,避免货款损失。


(4)注意调查印度企业信誉。印度个别不佳企业经常实施欺诈。具体表现为:当中国货物抵达港口后以各种理由不按时提货。而根据印度海关规定,货物抵港后在规定期限内无货主提货,则该货物将被海关没收并拍卖。在中资企业货物被海关没收后,印商往往再以低价从海关将货物购回。该情况往往给中资企业造成财物两空。中资企业应高度重视对印商的信誉调查。


【案例】中国南京某公司2015年10月向印度某公司出口4个货柜,货 值约12万美元,付款方式为T/T against   Documents Copy。货物到港后, 印方以各种理由拒绝提货付款并进行恶意压价。迫于港口费用不断增长, 中国公司无奈接受印方条件,将商品单价由2.455美元/千克降为1.9美元/   千克。经中国驻印度大使馆与印度公司沟通,后者已支付大部分欠款,尚有部分余款正在处理之中。中国驻印度大使馆建议如出现这种情况,首先要与客户积极协商,争取达成一致;其次可向印度海关提交客户无正当理由拒不付款的证据,请求海关允许退运货物。为此,提醒中资企业在向印度出口货物时,一是进行客户资信调查,同时签订贸易合同,就付款条款、争议解决条款进行约定,保护自己权益,切不可为了促成交易,做出牺牲;二是注意预付款比例不宜过低;三是保留好证据,包括拒不付款证据等。


三、承包工程方面

印度基础设施较落后,工程建设市场潜力巨大,同时风险较大,可谓机遇和挑战并存。中国企业需要注意以下几点:

(1)规避注册、签证等风险。根据印度法律,外国公司只有注册项目公司才能实施工程项目。但对于中国承包商而言,项目公司注册是一个很大的难点,须经过印度储备银行(央行)、财政部和内政部等层层审批,历时可达半年至一年之久。因此,项目公司的注册成功和及时对于中国企业承揽印度工程至关重要。另外,印度土地私有制导致征地极为困难,而且一些印度工人缺乏必要技能,施工效率较低,以上问题导致项目工期经常拖延。此外,还有签证风险、汇率风险等。


(2)本地化经营。中资企业在中标印度工程后,应合理安排劳动力资源,建议将一些基础性工作转包给当地劳务公司,这样可以减少因中方人员难以取得入境签证影响工程进度,也可以扬长避短、节约成本。


(3)谨慎承揽EPC总承包项目。鉴于中方人员取得工作签证难度大 等原因,对于需要中方派遣大量施工人员的项目,应高度谨慎,以免签订承包合同后,因人员缺乏而影响施工进度和质量,进而带来严重经济损失。此外,EPC项目需要在印度设立项目办公室,方可开设该项目外汇账户,办理相关业务,该程序报经部门涉及外交部、财政部、内政部及中央储备银行等多个部门,耗时长达半年至一年, 且非可控因素较多,极大增加了企业的各项成本。


【案例1】某中资企业派驻印度人员自2014年6月份申请印度长期工作 签证,至今仍未获批准,从而造成人员及队伍的不稳定;即使有人员办理了长期工作签证,也需按印度政府规定每年缴纳高额的个人所得税(即使实际工资不在印度领取),约合5000美元,大大增加了该企业的投资成本。


【案例2】某石油管道企业于2015年6月签署EPC总承包项目后,即着手申请项目办公室,由于审批被卡在较为敏感的印度内政部,中资企业无法确切得知相关缘由,亦无法补充相关材料或作进一步说明。截止2016年5月,该申请仍未或得批复,极大增加了企业的运营成本。


三、劳务合作方面

印度劳工保护法规严苛,使印度劳动力市场灵活性与合理性在全球主要投资热点国家和地区中排名靠后。承包商要充分了解印度员工的文化差异和当地劳工法规。


印度是劳务输出大国,有丰富的普通劳动力资源,在劳务输入方面有较严格限制。政府鼓励使用当地劳工,虽然没有明文规定不准外籍劳工进入印度,但在办理签证时会加以限制。目前,中资企业赴印度工程技术人员很难申请到工作签证,普通劳工更是无法入境,工作签证申请耗时较长且极难获得批准。鉴于签证难度和费用等问题,中资企业在向印度派遣劳务时务须高度谨慎。


四、其他应注意事项

由于印度部分地区宗教冲突和恐怖活动时有发生,每年都造成较多人员伤亡。同时,到印度旅游、经商和访问的中国公民随身携带的护照和财物丢失或被盗现象时有发生。还有的人因旅费不足而无法回国。中国驻印度大使馆提示中资企业人员和中国公民注意人身安全。


(1)在印度期间,请务必照管好自己的行李和随身携带的护照、机票、钱款、相机等贵重物品,在机场、火车站、饭店、商店和旅游景点等公共场所,尤其要注意,以免证件和财物丢失、被盗,耽误您的正常旅行。在印度各类展销会上,特别容易丢失护照和个人物品。来印度参展人员请不要随意将贵重物品放在展台下,要特别留意扒手趁人多拥挤时将贵重物品盗走。


(2)护照应随身携带,不要放在行李包中。请将个人的护照资料页和印度签证复印备份,将复印件连同几张护照照片与证件原件分开放置,以备不时之需。


(3)外出前应了解所去地方的最新社会治安情况,掌握使、领馆联系电话、当地报警电话、所住饭店电话、地址等信息。最好告知同事、朋友或亲属本人的去向。


(4)尽量避免去人群较密集的地区,特别是宗教集会及有争议的地区和寺庙等敏感场所,尤其应尽量避免在傍晚时分到人群集中的场所。


(5)尽量避免单独前往较偏僻的地区,尤其是女性;如当地社会治安较差,晚上最好不要外出。


(6)女性朋友在印度旅行时要注意,印度一些人喜欢搭讪,借机占小便宜或图谋不轨,要特别注意提防,防止上当受骗。


(7)注意饮食卫生,尽可能饮用瓶装水。不要接受陌生人提供的食品和饮料。


(8)外出时建议您最好携带手机,以便及时与亲朋好友联系。


(9)如遇护照被盗或其他紧急情况,请及时与就近的大使馆或总领馆联系。中国驻印度使馆值班电话为:0091-11-26112345。


五、防范投资合作风险

在印度开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中,要注意汇兑和利润汇出风险及政策风险等,要特别注意事前调查、分析、评估相关风险,事中做好风险规避和管理工作,切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估,分析和规避项目所在地的政治风险和商业风险,分析项目本身实施的可行性等。企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等,银行的保理业务和福费庭业务,各类担保业务(政府担保、商业担保、保函)等。

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