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马来西亚投资,在马来西亚投资合作应该注意哪些事项-国际投资律师为您解读

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发表时间:2020-02-20 22:50作者:国际投资律师来源:国际投资律师

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马来西亚投资,在马来西亚投资合作应该注意哪些事项-国际投资律师为您解读

一、 投资方面

(1)客观评估投资环境

中国投资者赴马来西亚开展投资合作首先应该客观评估其投资环境,主要注意以下问题:经济规模及产业优势;政府及各界对待外国投资的态度;投资经商的便利化措施;人文、语言及宗教环境;政府部门的执行力及工作效率;经商习惯及民商法律制度;社会治安状况。


(2)适应法律环境的复杂性

马来西亚在独立前,曾经是英国殖民地,因此其法律体系受英国影响很深,成文法与判例法在商业活动中都发挥作用。中国企业到马来西亚投资首先要注意法律环境问题,要严格遵守马来西亚各项法律规定,密切关注当地法律变动情况;聘请当地有经验、易于交流的律师作为法律顾问; 处理所有与法律有关的事务,涉及投资经营重大问题和合约谈判及签署, 事先一定要听取专业律师的意见。


(3)做好企业注册及申办各类执照的充分准备

在马来西亚投资合作的起步阶段最大的困难是公司注册和申办各类执照。这些执照的申请程序复杂,文件繁多,审批时间较长,需要交涉的事务头绪纷繁。中国企业要对马来西亚关于外国投资注册的相关法律法规有一定了解;聘请专门的公司秘书和专业律师协助处理有关申请事宜;按照要求,提前备齐所需文件,及时履行相关手续。马来西亚各类申请文件及公司文书均须企业董事亲自签名,并加盖公司的正式印章。


(4)适当调整优惠政策的期望值

马来西亚政府虽然制定了多项投资优惠政策和鼓励措施,但是这些政策不能自动获得,企业必须向政府主管部门提出申请,政府根据企业情况酌情给予一定优惠政策。中国企业要详细了解这些优惠政策的内容、申请条件及程序,适当调整对优惠政策的期望值,并在专业人士指导下向政府申请有关优惠政策。个别优惠政策的批准,可能涉及多个政府部门,如州政府和联邦政府,企业可享受的优惠政策取决于政府部门的最终协调结果,因此,可能存在审批时间较长、政策内容会有调整等情况。


(5)充分核算税负成本

马来西亚的税收体系比较复杂,缴纳税务专业要求高。中国投资者要认真了解当地税收政策,仔细听取专业会计和税务人员的意见,充分核算税负成本,尽量选择在能够获得所得税减免的领域或地区投资。


(6)有效控制工资成本

企业工薪支出除工资外,还包括雇员公积金(EPF)、社保基金(SCOSO)及保险和年度花红等。中国企业需要了解当地劳动法令关于正常工资和加班工资的具体规定,精心核算工资成本,提高劳动生产效率。此外,投资者也应充分考虑马来西亚就业市场薪资逐年增长的实际情况。

根据马来西亚雇主联合会历年发布的数据,马来西亚就业市场每年雇员工资实际增幅平均在5%-7%左右,投资者对此须有充分认识。


二、贸易方面

在马来西亚经商必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境,采取有效措施拓展业务,规避风险。

(1)谨慎选择贸易伙伴,采用信用证交易适应当地支付条件

对于贸易伙伴的选择,企业要特别慎重,尽可能通过多种渠道查证企业背景情况,核实项目真伪。必要时,可同马来西亚本地商协会联系,获取相关信息。签订合同内容要全面、详尽,并尽可能约定采用信用证方式付款。马来西亚进口商通常向出口商开立信用证,但曾有部分中国出口商基于彼此信任或急于成交,未坚持要求进口商开具信用证,可能最终因付款问题酿成贸易纠纷,中资企业需要注意和警惕此类情况。


(2)采用本币结算,规避汇兑风险

2009年,中马两国即签署人民币和马币互换协议。2015年4月,双方 再次续签协议,有效期3年,货币互换额度1800亿人民币或900亿马币。2018年8月,双方续签本币互换协议,规模保持为1800亿元人民币/1100亿马来西亚林吉特,旨在便利双边贸易和投资。协议有效期三年,经双方同意可以展期。考虑到美元汇率波动风险和货币汇兑产生的成本,中国企业应争取利用人民币作为贸易结算货币,最大限度规避或消除汇率风险, 降低经商成本。


(3)坚持以质取胜,提升产品质量

马来西亚人非常注重商品的质量,认为质量代表着企业的信誉。中国的轻工产品在马来西亚市场份额较高,企业应本着“诚信经营、以质取胜”的理念,着眼长远,在产品质量和售后服务上下功夫,切忌只顾眼前利益, 靠过度宣传获取订单,“以次充好”,损害中国产品的声誉。


三、 承包工程方面

(1)抓住市场机遇

近年来,马来西亚经济一直保持稳定增长。政府于2008年前后陆续推   出五大经济发展走廊,2011年开始国家财政预算又拨出大量款项发展大型基础设施项目和民生工程,改善投资环境,缩小地区差距,全面提升国家经济发展水平。当前,马来西亚政府已颁布第11个五年计划(2016-2020), 努力使马来西亚在2020年迈入发达国家行列,预计马来西亚将迎来新一轮的基础设施建设高潮。中资企业应该抓住机遇,积极开拓马来西亚市场,借助其天然的地理区位优势和与中东国家的宗教联系,谋划进入东盟国家和中东国家市场的长远战略。


(2)选好经营方式

马来西亚推行一些大型政府私营化工程,这类项目往往需要马来西亚政府提供担保,向银行、金融公司或外国机构借款,因此中国企业如果想参与,必须选择有实力、讲信誉的当地公司作为项目合作伙伴,利用其关系和背景,共同实施项目。中国工程企业进入马来西亚承包工程项目,为跟踪项目和实施现场管理,建议在当地注册公司。


(3)实行本地化经营

马来西亚外籍劳工数量庞大。截至2017年7月,马来西亚共有合法外 劳175.8万,主要集中在建筑业、服务业、制造业、种植业、农业以及家政服务业。尽管外劳技术水平不如中国工人,但因外劳用工成本较低,且马来西亚政府未对华开放普通劳务市场,外劳成为中国企业实施承包工程

项目的必然选择。中方人员应主要负责工程项目的统筹管理,并在商务谈判、对外协调、现场管理等岗位聘用马来西亚本地人员,利用其熟悉本地政策法律和工程实践的优势,服务于项目的实施。


(4)量力而行

在马来西亚开展工程承包,业主会根据项目情况要求承包商具备一定资质,项目执行需要一定的管理能力、融资能力和人力资源,跟踪谈判项目需要较强的交涉和谈判能力,洽谈项目合约需要较广的人际关系,否则会遭遇很多困难。中国企业刚进入马来西亚时要客观评估自身实力,重视困难,总结以往中国公司的经验教训,量力而行,找好市场切入点,不要盲目行动,贪大求全,一味追求大型或施工难度高的项目,以免为企业带来不必要的经济损失。


四、劳务合作方面

对于中资企业承建的部分大型项目,马来西亚政府允许承包商以个案审批的方式从中国引进紧缺的技术工人和工程师,但需与雇主事先签订用工合同,约定工资及工作时间,并提前办好工作准证后方能入境。马政府不允许持旅游签证在马务工。


五、其他应注意事项

随着马来西亚本地企业的成长,中国大型基础设施建设企业尽管仍保持技术优势,但价格优势已大大缩小,往往需要依靠中国对外优惠性质贷款打开大型基础设施建设市场,此类项目跟踪时间长、前期投入大,给企业带来一定负担。


由于马来西亚业主对中国企业了解日益加深,中国承包工程企业承建项目往往遇到业主公司不断压价,利润空间受挤压,且时有被业主公司利用、形成中国企业自相竞争的情况。


中国房建企业在马来西亚数量较多,一些非传统房建企业为保持企业周转运作而投身房建市场竞争,因房建项目利润薄,部分企业遇到业主拖欠工程款的现象。为了解决承包商周转问题,马来西亚通过《建筑业支付与裁决法》提供快捷临时救济,法令涵盖超过2000万马币的政府建筑合同、   油气合同和咨询合同等。目前马来西亚房地产市场出现一定泡沫,企业应谨慎投资。


六、防范投资合作风险

在马来西亚开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中,要特别注意事前调查、分析、评估相关风险,事中做好风险规避和管理工作,切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估,对项目所在地的政治风险和商业风险分析和规避,对项目本身实施的可行性分析等。企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等,还有银行的保理业务和福费庭业务,以及政府担保、商业担保、保函等各类担保业务。

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